行业类型 母婴用品

UOVO 在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达,“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联度和契合度。

产品 童鞋

“蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。人生亦是,从外打破是压力,从内打破是成长。若你等待别人从外打破你,那么你注定成为他人的食物。若能让自己由内打破,那么你会发现这种成长相当于一种重生。”在全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌中,来自福建的童鞋品牌UOVO拥有独特的品牌沉淀,将品牌塑造根植于产品生产、品牌定位和营销策划等方方面面,真正意义上实现了“以精立业,以质取胜”。

品牌定位:行走的艺术

纵观国内各大强势的鞋类品牌商,儿童运动风的发展已是如火如荼,相比之下,定位童鞋时尚、潮流而言的UOVO遇到的市场竞争相对较小。随着消费者品味地不断提升,UOVO借助时尚潮流的年轻化趋势,精确抓取3-13岁儿童的时尚童鞋市场,深入挖掘潜在的目标市场,优化产品设计理念,打造时尚品牌。同时,通过潮流、时尚等原创设计以及信息流、物流等供应链矩阵的合理规划,UOVO推崇“行走的艺术”强化品牌粘性,提倡对儿童时尚领域予以深耕,以期达到品牌定位深入消费者心理的终极目标。品牌定位是卖家优化目标市场品牌形象最为厚重的垫脚石,卖家可在品牌文化渗透的基础上,对企业的市场定位和产品定位提供具体的决策方针,建立一个与目标市场契合度最高的品牌形象。市场嗅觉是成功的关键。卖家能否嗅出目标市场和受众群体的需求是考量品牌定位的重要环节,买什么产品?买给谁?带来什么样的生活方式?这是卖家在铺盘之前最基础的准备动作。

质量把控:好产品自带营销效果

酒香不怕巷子深,Shoesandal系列市场受众群体十分广阔,是UOVO品牌经久不衰的主打潮爆款,那么在单品潮爆款多数衰竭的行情下,UOVO是如何应对的呢?UOVO品牌策划部负责人叶子表示:“好的产品是自带品牌粘性和营销效果的”,相较于大而全的呆板大批量生产模式,UOVO则另辟蹊径寻求产品的“小而美”,产品研发、设计、生产、品控一条线全程管控作业,在确保原创设计新颖独特的时尚理念基础上,多层把控质量监测确保产品质量高于国家标准。在产品的生产设计上,联接国内外各大品牌商,重点把控原皮来源的优质性,多条生产线作业实现生产操作的机动脱离和可视化监管;安插工厂与一线品牌的合作交流,发挥品牌的设计优势,借鉴他人快时尚的塑造模式引导自身的策略调整,力求在产品设计和质量把握上实现国际接轨。

叶子表示:“品牌推广应该回归商业本质,营销只能用于借力不能定义为主推”。从UOVO梯度性增长的SKU和17年GMV达100万美金的战略目标来看,UOVO在品牌定位的同时也制定了多个场景拓展,在满足供应链现状的基础上进行营销推广。”对品牌商而言,平衡产能和供应链之间的需求关系是十分困难的,一味盲目扩展不仅徒劳无功反而是功亏一篑。企业要适应行业环境的变动,UOVO就及时紧握与一线品牌的合作契机,在结合产能基础的前提下开放产品系列开发,借力库存和需求深化短平快的柔性供应链变革。卖家要适应环境关键在于理解科学营销的定义,切忌因多品种、小批量的生产模式导致SKU管理和需求过剩上的麻烦;具备市场、供求变化辨别能力是卖家应该具备的基础技能,其中对市场行业不确定的分析和应对能力尤为重要;营销重点在于通过抓取消费者的各项需求以达到持续盈利的目的,企业应该着眼产品供应链与产品内涵,契合消费者需求从而真正完成产品推广、销售的真正目的。

实力出海:品牌发展的跨境征程

随着经济全球化的不断推进,消费品类和需求定位也在浮动革新,在国内电商愈演愈烈之际,一些迫在眉睫的卖家也急寻一条既可以玩品牌又可以提高销售利润的新玩法,这使得越来越多的卖家开始展望广阔的海外市场。叶子表示:“国内市场有一个很奇怪的现象,曾经我们做过一个调查,约40%的消费者喜欢50元以下的童鞋,为什么我们要出海,是因为我们的东西,希望被更多高净值追求生活高品质的消费者所认可喜爱,我们不喜欢50元以下的,因为那些用的材质胶水真的很差,而作为父母都想要为宝宝挑选质量好的东西。”

2015年,UOVO入驻全球速卖通平台,开始了品牌出海的跨境新征程。叶子表示,速卖通平台可以将线上优势与品牌原有的的线下资源相互整合,实现品牌市场资讯的流动对接。平台会根据产品运营的实际状况,有针对性的给予选品、营销和推广的系列帮扶。卖家可就自身产品定位找到适销对路的平台,借助平台发展动态和沉淀的市场基础,有针对性的做市场推广和产品开发。针对此次全球速卖通3.28周年大促,叶子提醒卖家应提前做好大促准备,卖家可从商品库存、物流服务和活动设置等多个维度上进行升级,注重平台政策资讯的获取、利用,多个维度解析大促规则、玩法和注意事项,以更好的品牌定位融入速卖通大促活动,将此次大促当成整个店铺提升和革新的一次重大契机,并实现目标和成效的最大化。

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