在转型女鞋行业之前，衣服、饰品、3C等尝试了很多类目，李壮最后觉得卖女鞋更适合自己。

而且当时初入电商行业的很多都是头天还在地里干活，第二天就摸着鼠标卖货的小白，卖家质量参差不齐。后来平台升级，也淘汰了很多基础性差的卖家。如果想要把店铺做大、规范起来，眼下的时机再合适不过了。

借助速卖通庞大的海外市场需求
产品品牌化成功跨出转型第一步

2018年04月26日他创立女鞋品牌YTMTLOY，次年4月22日入驻速卖通。当时速卖通女鞋业务在海外市场发挥空间非常大，订单量高，只要是有货发，就有钱挣。

为了找到优质货源，他也是跑遍了全国。通过对比国内各个货源地产品，最终定位到浙江温岭的女鞋，因为这边的厂家更有灵活性，产品丰富。而且速卖通大部分客户群体在俄罗斯，温岭的产品价位更适合俄罗斯消费者。目前，俄罗斯是YTMTLOY女鞋的主要战场。

速卖通的本土化、全球性等优势
更适合国内商家操盘

李壮告知自从转型后和速卖通达成深度合作，觉得速卖通在很多方面都适合国内商家。速卖通是全球性的，非洲、欧美等都有它的市场，这样客源量更多，最近几天，订单量一直在增长；速卖通是中国企业开发的网站，对于平台的操作方式和政策理解度更高、更透彻，更容易运营；产品类型丰富，这样的平台更容易有流量，自然也带动销量；最重要的是，速卖通有支付宝，提现很方便，不用担心被吞钱；还有发货方式，速卖通可以从货源地直接到买家，这样对货品的真实性更有保障，也避免二次仓储造成的额外成本和降低发错货的几率。

速卖通坚决给予商家精准扶持
入驻不到1年YTMTLOY女鞋成行业口碑店铺

消费者想要的，而你刚好有，这样的精准铺货，速卖通做到了。速卖通会根据大数据分析出平台哪类鞋子市场需求量大，需要上架，然后通知商家上新货品，依照消费者需求精准投放，当然能为店铺提升品牌形象，帮助商家赚到钱。

除了铺货，还有店铺运营这块，速卖通也很好的为商家实践了平台孵化机制。就在去年双11期间，YTMTLOY48小时订单数超5000单，爆款女鞋单款销量超600单，订单总金额超6万美金。

李壮对于这样的结果非常满意，也超过了他的预期。之所以有这样可观的销量，与平台的孵化是离不开的。作为双十一的新晋品牌，在流程和运营技巧上都很弱，好在活动前平台给予了支持，从整个活动参加流程到活动运营培训课程，平台都全力教授。在速卖通的帮扶下，1年不到的时间，YTMTLOY女鞋快速成长，成为行业口碑店铺。

对于即将到来的速卖通328十周年大促李壮表示很期待，已经和工厂对接好在全力备货中。对于此次活动，李壮的运营策略是希望能通过平台接触到一些新兴的推广手段，比如直播，还有328海景房的展位等，希望取得比双十一更好的成绩。

为适应速卖通鞋品战略布局
YTMTLOY商家将打造风格化店铺

目前女鞋行业在海外市场很大，据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋品为中国制造。

市场大，但国内商家竞争也大。在保证鞋子高品质的前提下，要想走在行业前端，必须要打造与竞争对手差异化店铺，YTMTLOY商家在商品管理和供应链方面占主要优势。

李壮的策略是不要盲目选品上架、囤货，首要了解的是什么样的鞋子更受消费者欢迎。为此李壮会根据不同国外市场女鞋销售数据来分析消费者需求，他表示在我们国内畅销的鞋子在国外不一定畅销，毕竟文化差异，审美标准不一样。所以必须根据以往的经验结合数据来预测国外消费者的需求，然后再让工厂生产备货。

更因为身处于具有“中国鞋类出口基地”“中国鞋业名城”“中国民族鞋之乡”等国字号区域品牌的浙江温岭制鞋基地，对于款式、潮流的反应速度更快，更有效的抢占市场先机。在面对大订单量时，具备高效的补货能力，迅速补充货品。

YTMTLOY女鞋都是浙江温岭的货品，在温岭可以直接工厂直销，更加便利，产业带供应链优势明显。

让产品质量提升起来的同时，性价比也要高，这一点YTMTLOY商家优势很大。只要在平台上差不多每天能出几十双的款，便可以直接对接工厂生产大货。批量出货，成本价格自然降低。

对于打造个性化店铺不仅是运营管理方面，也体现在硬件设施上。目前对于商家而言打包是个难题，非常麻烦，很费人工。现在YTMTLOY商家在跟制作打包机的厂家沟通，希望可以通过打包机自动化，缩短打包时间。

除了助力商家打造风格化店铺，对于突发事件，平台也及时给出应对政策和帮助。现在正值海外疫情爆发期，速卖通与商家之间更加要唇齿相依，共同抗疫。所以对于疫情带来的发货、物流等问题，平台也给予了延迟发货的政策来帮助商家将损失降至最低。

像YTMTLOY品牌一样大胆尝试，认定平台后便100%全部托付，和平台一起成长壮大。速卖通也将通过推进“品牌化”与“本地化”服务，为更多的国内中小企业赋能，帮助企业实现跨境销售，并培养出更多的被海外消费者认可的中国品牌。