不难发现，大数据泛滥的电商时代，不具备数据洞察力的卖家是很难脱颖而出的，一昧的盲目钻研、固步自封只能使卖家的投入产出比收效甚微。可先天拥有数据分析能力的天才毕竟少数，那么后天尝试改变、想要提高数据敏锐度的卖家注定无出路了吗？

其实，不然。数据分析并非庞大而神秘，在卖家实际运营频频走向弯路时，其实早有这么一部分群体的卖家已经稳稳走上正轨，基于平台海量数据突破运营局限寻找新着力点，成为了当仁不让的行业领跑者。GMV增长430%！他们究竟是如何创下造富神话？

挖空心思，面对店铺运营还是无从下手？

将时间追溯回传统外贸在跨境电商爆发之后的疲软期，为摆脱订单下沉的不利局面，传统外贸企业纷纷“触电”转型，却在运营差异排斥中遭遇了诸多困扰。

“将传统外贸的买卖模式，应用于初次接触且与国内电商运营出入较大的跨境电商线上零售，似乎并不奏效。我们从2017年起重点运营速卖通平台，在产品性价比相同而缺乏行业情报和成交分析等数据的情况下，2018年我们店铺双11的GMV总额增幅远远低于其他卖家。面对运营困扰，即便我们想破脑袋、挖空心思，仍旧‘巧妇难为无米之炊’。”外贸企业反应道。

当这些问题一股脑儿抛过来时，手足无措是卖家最真实的反映。竞争激烈的大数据时代，如果卖家只知道埋头苦干、单凭自身认知为店铺运营做决策，难免不够精准和全面。可如何拓展目标市场，顺应平台趋势和发展方向，做一个真正的出海品牌，成为了不少卖家的困惑点。

当一些商家接触到了数据运营后。他们发现将“数据纵横”里获得的数据应用到了旗下的一些产品，出乎意料的是，非促销期间该产品的日均单量及GMV已经远超2018年双11全天销量，给了他们一个大大的惊喜！

究竟是什么样的运营逻辑，让这些数据有如此的魔力？

主营3D打印机的Anycubic品牌销售总监冯可坦言道，数据纵横可以为卖家提供关键词分析、流量分析、成交分析、商品分析、国家市场以及能力诊断等数据支持。“对Anycubic而言，数据纵横是眼睛一样的存在，它最好用的是商品分析和国家市场。“因为走的是精品路线，主营3D打印机及其配件，所以我们的产品比较少，也不用去市场上选品，商品分析能提供我们店铺所有商品每天的数据变化情况，方便我们了解各个产品的状态，以便于及时优化。另外，3D打印机是新兴类目，没有太多其他卖家和经验可以参考，我们正是参考商品分析里面的数据去分析3D打印机市场需求情况，包括哪种类型打印机最受欢迎、什么样的定价比较合理等等，这些数据给我们的研发、生产和销售提供了很大的帮助。”冯可说道。

值得注意的是，除了数据纵横，包括生意参谋、直通车数据报告以及商家成长机制等等，近些年速卖通平台的数据分析工具也层见迭出。

冯可还兴奋地介绍道，“我们入驻平台3年多，刚开始不太熟悉速卖通平台，也不知道该如何运营，是平台给了我们很多参考数据，在这些数据的帮助下我们慢慢找到了运营的方向。店铺营销方式从单一的全店铺打折变为多维度的组合营销，丰富了店铺营销方式，长期持续使用数据分析，使我们2018年店铺GMV相较2017年增长了430%”

或许正如上述卖家所言，速卖通提供的数据指标，能够协助卖家迅速了解行业现状和机会点，以便于判断后续平台店铺的经营方向。而是否能够结合自身实际，利用平台已经打通且已经较为成熟的数据工具，来提高运营决策的效率和准确性，正是每一个卖家和企业下一步需要思考的问题。

庆幸的是，数据分析能力不强的卖家其实还有一条通往成功的捷径——“商家成长机制”。套用其中的运营能力模型，参照数据分析对店铺运营的诊断，可以清晰明了呈现卖家的运营短板和不足，再结合平台所给予的行动指南及调整建议，协助卖家减轻运营负担、提能提效！一箭双雕，何乐而不为呢？