AliExpress Россия и логистический оператор «Цайняо» (Cainiao Network принадлежит Alibaba Group) снижают стоимость доставки для российских продавцов маркетплейса: новые магазины смогут не платить за отправление первых 10 заказов, а на доставку остальных заказов до ПВЗ или до двери продавец может получить субсидию в размере 60 рублей на каждый заказ.
Новые тарифы с бесплатной доставкой сделают условия покупки на AliExpress ещё более привлекательными для клиентов. Продавцам же субсидии и компенсация затрат на первые 10 отправлений позволят сократить затраты на доставку курьером и в ПВЗ по выгодным для покупателя тарифам. Применение новых тарифов позволит продавцам не только увеличить продажи, но и улучшить их экономику, так как сделает расходы на логистику ниже среднерыночных.
Все новые продавцы AliExpress смогут не платить за доставку первых 10 заказов вне зависимости от способа доставки и пункта назначения. Чтобы получить льготу, нужно предложить покупателям доставку по новым тарифам, иметь договор с компанией «Цайняо» и пользоваться услугами «Цайняо» — дропшиппинг или фулфилмент.
Результаты тестов AliExpress показали, что введение бесплатной доставки увеличивает конверсию и приводит к росту продаж в 1,5 — 2 раза. Бесплатная доставка на первые 10 заказов будет действовать до 31 марта 2021 года.
*по результатам тестов AliExpress
Продавцы смогут получать субсидии в размере 60 рублей за каждую доставку до пункта выдачи, в постамат или до двери клиентов по всей России. В пересчёте на стоимость доставки субсидия покроет 20-30% расходов продавца и вместе со тарифами на доставку для покупателей позволит продавцу удержать расходы на логистику в пределах 10% от оборота (при среднем чеке от 1 500 рублей) или 15% от оборота (при среднем чеке до 1 500 рублей).
Чтобы получать субсидии, продавцу нужно установить новые тарифы на доставку, иметь договор с компанией «Цайняо» и использовать услуги «Цайняо» — дропшиппинг или фулфилмент. Кроме того, продавцу нужно иметь склад в Москве или Московской области (для клиентов «Цайняо» дропшиппинг) либо отгрузить товары на подмосковный склад «Цайняо» (для тех, кто использует фулфилмент от «Цайняо»). В будущем услуга распространится и на склады в других регионах, в частности в Санкт-Петербурге.
Тарифы зависят от зоны доставки (от 1 до 4) и стоимости заказа.
Так, для заказов ценой выше 500 рублей стоимость доставки начинается с 0 рублей, менее 500 рублей — с 49 рублей в зависимости от региона доставки. Заказы стоимостью от 2500 рублей будут доставлены до постамата или пункта выдачи бесплатно в любом регионе России. Эти тарифы продавец сможет применить к товару из личного кабинета — они будут преднастроены по зонам и размеру чека.
Сумма заказа, ₽/зона доставки
Менее 500
От 500 до 2500
Более 2500
Зона 1
Москва и Центральные регионы
Зона 2
Северо-Запад
Зона 3
Урал, Сибирь и Юг
Зона 4
Дальний Восток
Сумма заказа, ₽/зона доставки
Менее 500
От 500 до 2500
Более 2500
Зона 1
Москва и Центральные регионы
Зона 2
Северо-Запад
Зона 3
Урал, Сибирь и Юг
Зона 4
Дальний Восток
Сумма заказа, ₽/зона доставки
<500<>
500-2500
>2500
Зона 1 Москва и Центральные регионы
49
0
0
Зона 2 Северо-Запад
49
0
0
Зона 3 Урал, Сибирь и Юг
49
99
0
Зона 4 Урал, Сибирь и Юг
199
149
0
Сумма заказа, ₽/зона доставки
<500<>
500-2500
>2500
Зона 1 Москва и Центральные регионы
99
49
0
Зона 2 Северо-Запад
99
49
0
Зона 3 Урал, Сибирь и Юг
199
149
99
Зона 4 Урал, Сибирь и Юг
399
349
12
Рассмотрим экономику заказа на примерах.
Пример 1
8% / 104 ₽
комиссия площадки (для новых продавцов будет действовать комиссия 0% на первые 100 товаров в течение полугода).
98 ₽
доставка товара в зону 1 для продавца (с учетом субсидии), 0 рублей для покупателя.
155 ₽
доставка товара в зону 3 для продавца (с учетом субсидии), 49 рублей для покупателя.
1098 ₽
если доставит заказ в Москву или другой регион центральной части России
1090 ₽
если доставит заказ в Сибирь
или на Северо-Запад
1198 и 1190 ₽
получат соответственно новые продавцы, для которых комиссия составляет 0%.
Пример 2
5% (500 ₽)
комиссия площадки
128 ₽
доставка товара в зону 2 для продавца (с учетом субсидии), 0 рублей для покупателя.
313 ₽
доставка товара в зону 4 для продавца (с учетом субсидии), 249 рублей для покупателя.
9372 ₽
если доставит заказ на Урал
9436 ₽
если доставит заказ в Сибирь или на Северо-Запад
9872 и 9936 ₽
получат соответственно новые продавцы,
для которых комиссия составляет 0%
Для этого надо зарегистрироваться на AliExpress и подписать контракт
на работу с «Цайняо» в личном кабинете продавца. Подробная инструкция здесь.
«Цайняо» выставляет продавцам счёт за логистические услуги раз
в неделю — все скидки и субсидии будут в нем отражены.
Заказы доставят до двери курьеры DPD, КСЭ и Почты России, а также
до пунктов выдачи DPD, Pick Point и X5 Retail — всего более 7 000 точек выдачи. Передать заказ на доставку можно в пункте «Цайняо» Москве,
а также в двух пунктах Люберецкого и Домодедовского районов Московской области. Товары будут храниться на одном из двух складов «Цайняо», в том числе складе компании KupiVip.
Безотносительно получения субсидий на доставку у продавцов AliExpress есть выбор. Первый – организовать логистику своими силами, заключив свои контракты и настроив шаблон доставки. Это удобно магазинам,
у которых налажена логистика в регионах и большие объемы заказов. Вторая опция – воспользоваться логистикой AliExpress. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров маркетплейса — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО».
Также для клиентов «Цайняо» есть услуга дропшиппинга — курьеры компании будут приезжать и забирать заказы со склада продавца или его партнёров, а затем сортировать и доставлять клиентам. Это решение подойдёт малому и среднему бизнесу и позволит сократить затраты на один из самых дорогих элементов логистики — доставку непосредственно клиентам. В целом же среди партнёров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как Почта России, DPD, СДЭК, КСЭ, Сберлогистика, PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней.
