大学生借全球速卖通创业一年赚了10年费用

       “从去年3月到现在刚好是在全球速卖通(aliexpress.com)开店整一年，这一年的时间赚了够我10年的学费和生活费。”娄方远在接受记者采访时说，现在周围有四五个同学也跟着一起学习，利用课余时间在全球速卖通开店创业。 
       娄方远，山东财经大学(筹)日语系大三的学生。短短一年时间，他借助全球速卖通的平台把中国制造卖到了全球市场。 

利润超两个淘宝店 
       娄方远的创业来源于他父亲开淘宝店的创业经历。 
       娄方远的父亲多年之前在淘宝上开了一个淘宝店。娄方远利用假期的时间上网，受父亲的影响，也开始在淘宝上开个小店，每个假期里倒也能挣个两三千。现在，娄方远的淘宝店刚刚两钻。 
       而让娄方远转战全球速卖通平台的一个重要原因在于，看到他父亲每天晚上要忙到一两点拾掇淘宝店，帮客人找产品。“我心里特别难受，家里也欠了不少钱。为了能够减轻爸爸的负担，我才开了这个店铺。”娄方远说。 
       经过前期的产品选择之后，娄方远上传了10个产品，开始了他在全球速卖通上的创业之路。而那时，他还是一个大二的学生。一个月之后，娄方远终于迎来了第一笔订单。订单来自于罗马尼亚，订单很小，金额是126美元。万事开头难。2011年5月，娄方远的全球速卖通店铺迎来了真正的春天，一个月内有6个订单，利润达到3000左右元。从此，每个月几乎都是维持在10个订单左右，到2011年9月份月利润甚至接近1万。 

蓝海理论 
       在娄方远看来，自己制胜的秘密武器是“蓝海战略”：选择蓝海的平台，竞争相对不会那么激烈的全球速卖通平台；选择长尾产品。“如何选产品绝对是一门很深的学问，它可以决定你的竞争力、利润率，乃至整个店铺的发展。”娄方远说，选择好的产品就成功了百分之七十。 
       由于娄方远是一边学习，一边做全球速卖通，所以只能选择一些成本比较小、竞争力比较强、利润值比较高的产品。 
       在全球速卖通上现在销量好的产品是手机、平板电脑等3C产品以及服装饰品等，不过娄方远在这些产品上没有优势。原因在于，娄方远是一个小规模操作，不可能得到一个好货源。同时，全球速卖通这些行业的竞争比较激烈，价格竞争激烈，利润也比较低，耗费时间太多。 
       娄方远说，自己把精力放在了长尾产品，这样可以减少竞争，提高利润，节省精力。同时选择了蓝海的、竞争相对小的全球速卖通平台。同时，娄方远与自己父亲的淘宝网店进行紧密联动。在全球速卖通接到订单之后，娄方远通过淘宝网去进货，然后再通过国际的货运进行发货。 
       借助这样的模式，娄方远把产品卖到了全球主要市场，利润率超过四成。 

摘自济南时报：http://jnsb.e23.cn/html/jnsb/20120330/jnsb9677471.html