联盟营销FAQ
更新时间：2017-02-16
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联盟介绍
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1. 什么是速卖通联盟？
速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为您带来站外的流量，只有成交才需付费。
2. 速卖通联盟有什么好处？
加入速卖通联盟之后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟页面或渠道得到额外曝光，站外会输送联盟流量，带来的用户只有下单后卖家才需要支付佣金
3. 参加速卖通联盟需要支付费用吗？
加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费。
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加入和退出
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1. 如何加入联盟营销？
您在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销"中，点击确认服务协议，就成功加入了速卖通联盟营销。一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，同时，系统会自动根据您设置的默认联盟佣金比例为您所有的商品设置联盟佣金。如果希望推广的效果更好，建议您根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。
2. 为什么无法加入速卖通联盟营销？
所有速卖通的注册卖家都有参加联盟营销的权利。不过，如果您曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起开始计算15天之后才能再次加入。
3. 如何退出联盟营销？退出之后为什么会继续扣费？
加入联盟推广的15天后，卖家可以退出。若要退出速卖通联盟，卖家请登录后点击此处退出。请注意，卖家退出联盟后，则之后创建的订单将不再收取联盟佣金。但若订单在卖家退出之前创建，并且是联盟订单，则这部分订单交易结束后仍要收取联盟佣金。
4. 如何确认已经退出联盟？
退出后，您在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销”中，看到加入联盟的界面，那么说明你已经退出了；如果看到的界面是联盟看板的界面，说明退出联盟未成功，需要重新操作。
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佣金设置
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1. 类目佣金设置、主推商品佣金设置 （各类目默认佣金列表）如何查询联盟佣金比例设置？
卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，联盟商品的佣金比率主要分如下几档。
2. 主推产品如何设置？最多可以设置多少个？
设置路径：营销中心—联盟营销—我的主推产品—添加主推产品。最多可以设置60个主推产品。
3、我不想推广全店铺的产品，可以只推广部分产品吗？
参加联盟营销必须是整店参加的，卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品。如果想重点推广部分产品，可以将它们设置为主推产品。
4、设置主推产品有什么好处？
主推产品一般是卖家需要重点推广的产品，佣金设置也会相对高些，所以在联盟页面能够得到额外曝光；同时它也可以参加联盟专属的推广活动，获得更多的站外流量。
5. 修改主推产品佣金或者店铺佣金比例后多久能生效？
修改联盟佣金比例、重新设置主推产品等操作，会在操作后的三个工作日后生效。例如1月1日进行了佣金比例修改，1月4日新的佣金比例生效。在生效日之前，所有的设置都维持原样。(时间均为太平洋时间UTC-08:00)
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推广路径
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1. 站内展示位置
加入联盟的商品除了原来的渠道进行曝光外，在我们针对联盟商品设置的专门位置可以获得额外曝光，包括但不限于一些专门针对联盟商品的活动推广页面。
2. 买家在什么地方可以看到我的商品广告？站外曝光方式是怎么样的？
每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会，我们会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告
3. 联盟和直通车的区别？
付费模式上，联盟是按成交进行付费，直通车是按点击进行付费。展示位置上，联盟除了现有的站内渠道展示外，在联盟产品专门位置会得到额外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通车在现有的站内渠道得到曝光。
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联盟订单判定规则
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1. 如何判定该订单是联盟引流？怎样才算联盟网站带来的有效订单？
买家从联盟网站，通过特定格式的推广链接，访问到速卖通时，我们会识别这些买家。在15天之内，如果买家在您店铺中的产品下单，并且这笔订单最终交易完成，才算作一个有效订单。
2. 15天有效期如何定义？
首次通过推广链接进入的买家开始计算的15天，如果在这15天内买家又通过推广链接进入那么又会重新开始计算15天。
3. 为何直接给买家链接，或老客户来店铺购买也算联盟扣费？
买家在购买前点击过联盟推广链接进入，您自己再发店铺或者商品的链接，成交了还是会计算联盟佣金的。目前推广链接不会被其他的非推广链接覆盖，并且在15天内都有效，即买家点击后当天没有购买，15天内购买店铺任何商品都是会计算联盟佣金的。
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扣费规则
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1. 联盟佣金是怎么计算的？在什么时候结算的？
如果商品是联盟商品，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比率进行计算； 如果该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比率进行计算； 如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比率进行计算； 联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率 一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。订单中的运费不算在联盟佣金之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。
2. 提前放款产生退款的佣金如何计算？
取决于买家端退款额度。如果买家申请全额退款，那么从所有款项都要退回到买家账户里；如果申请的是部分退款，那么退回卖家账户的佣金金额按照联盟的佣金比率以及退款的金额来进行计算，即按照最后订单实际成交的金额计算佣金。
3、产生退款的联盟订单是否会退回联盟佣金？为什么产生退款的订单需要扣除联盟佣金？
不一定，如果是交易期内，买家进行退款的联盟订单那么会退回联盟佣金。如果交易结束后，买家正常退货，由于联盟网站已经起到了导购的作用，那么联盟佣金是不退的。
4. 参加速卖通联盟营销后，我商铺里所有的订单都需要支付联盟佣金吗？
不会，商铺里所有的订单只有通过速卖通联盟营销成交的订单，才需要支付联盟佣金，其他非联盟的交易不会扣费。
5. 可以只支付主推产品的联盟佣金吗？
不可以，店铺加入联盟，则店铺所有商品都加入联盟推广。我们会针对整个店铺进行推广，因此店铺中的任一商品通过联盟渠道成交，都需要支付联盟佣金。
6. 促销产品佣金是按照折扣后价格还是原价计算？
折扣后价格会按照折扣后价格计算的。举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣优惠$50，产品的总价将计算为 $220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付$170 * 5%= $8.5的联盟佣金。
7. 为什么一笔订单要扣我两笔费用？
如果是联盟订单, 一笔是联盟佣金的扣费, 另外AE成交的订单都需要收取5%的平台佣金。如果对联盟佣金扣费有疑问请点击这里反馈；对平台佣金有疑问，请联系小何在线。
8. 联盟订单扣费实例
我们以一组实例讲述联盟营销是如何运作的: 速卖通卖家王先生，于2012年3月30日加入速卖通联盟计划，加入时，设定了5%为默认佣金比例。
2012年4月1日，为了提高他产品的竞争力，他为自己的"珠宝，钟表"类目设置了6%的佣金比例。根据佣金生效时间佣金比例将在三个工作日后生效。
2012年4月1日，为了更好地推广自己的热销单品，他选择了一款项链作为"主推产品"，并设置了10%的佣金比例。同样佣金比例将在三个工作日后生效。
在2012年4月2日，买家Janet通过联盟网站A，看到王先生的项链，下单购买了一件，金额$58.78，运费$20。虽然王先生设置了"珠宝"类目的6%的佣金比例和该项链10%的主推佣金比例，但因为购买时尚未生效，所以佣金比例是默认的5%，王先生需要支付 $58.78 x 5% = $2.94的联盟佣金。
在2012年4月5日，买家Tom也通过联盟网站A，看到了王先生的项链（$58.78），进入商铺后又购买了两件其他的珠宝产品（每件金额$55），运费$30。因为王先生设置了"珠宝"6%的佣金比例，而项链作为主推产品有10%的佣金比例，所以王先生需要为这笔 $198.78的订单支付$58.78 x 10% + $55 x 2 x 6% = $12.48的联盟佣金。
在2012年4月10日，买家Janet收到货后很满意，又直接访问王先生的店铺，下单购买了一件同样款式的项链5条（每条$56.54），加上1个小件电子产品（每件$100），运费$20。这个买家是从联盟网站带来的，并在15天的有效期内，所以应该支付联盟佣金。项链 有10%的佣金比例，而电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。所以王先生需要为这笔$402.70的订单支付$56.54 x 5 x 10% + $100 x 5% = $33.27的联盟佣金。
在2012年4月12日，买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣$50，产品的总价将计算为 $220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付($100 x 5% + $120 x 5%) x 170 / 220 = $8.5的联盟佣金。 -
数据查看
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1. 如何查看联盟效果数据？
联盟效果数据查看路径："我的速卖通"→“营销中心”→"联盟营销"→"联盟看板"中查看
2. 如何查看联盟佣金支出明细？
佣金明细查看路径："我的速卖通"→“营销中心”→"联盟营销"→"成交详情报表"
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类目佣金表
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