如何利用数据做推广优化
一、后台的数据内容有哪些：
按照买家进店后的路径从流量到下单到买卖双方确认交易完成到最终平台收取佣金，
联盟商家后台的数据按如上图划分为如下的版块：
基本数据：
浏览数、访客数（店铺级别、主推商品级别、爆品级别）。
订单数、订单金额（店铺别、主推商品级别、爆品级别）。
退款订单数、退款金额。
每个订单的详细信息。
预计收取佣金。
进阶数据（需自己处理）：
浏览到访客的转化率
访客到订单的转化率
退款率
联盟流量占店铺流量比重联盟GMV占店铺GMV比重
爆品或主推品占总联盟流量或GMV比重
二、如何结合数据做优化：
结合以上数据您可以参考如下场景做分析优化。
效果好：
、联盟流量或GMV占店铺流量或GMV占比高：可加大投入，如提高佣金比例。
爆品或主推品占总联盟流量或GMV高：可加大投入，如提高佣金比例，或增加爆品主推品数量等。
效果差：访客到下单转化率差：优化商品详情页展现、价格或物流是否有优势等。
退款率高：服务能力、响应速度、库存管理等。
趋势图分析：
商家可结合成交详情报表去分析每个爆品的成交情况。比如某爆品近半年联盟订单在5月份达到峰值。主要销量国为波兰。因为当地重视母亲节的缘故。
由此可以推导是否在此期间可着重推广母亲节相关的商品。反推店铺本身的备货等。结合行业的淡旺季、结合所主推市场去做策略的调整。
